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對演出活動策劃公司而言，舉辦什么樣的演出活動策劃活動最賺錢；對于演出活動策劃企業(yè)，應(yīng)該確立怎樣的市場地位最能發(fā)揮企業(yè)的潛力和優(yōu)勢，都是關(guān)系到演出活動策劃定位問題。

演出活動策劃定位有兩種含義，即具體的演出活動策劃項目（活動）定位和演出活動策劃服務(wù)企業(yè)的演出活動策劃市場定位。演出活動策劃項目定位的主要任務(wù)就是把演出活動策劃項目與潛在的有效需求吻合起來；而演出活動策劃市場定位是指演出活動策劃企業(yè)對進入演出活動策劃市場地位的通盤籌劃。兩種含義有所不同，演出活動策劃項目（活動）定位類似于產(chǎn)品定位，是對具體的演出活動策劃活動的目標(biāo)策劃：而演出活動策劃市場定位是企業(yè)的市場定位策略，是演出活動策劃企業(yè)的整體營銷目標(biāo)。兩種含義又有一定的聯(lián)系，演出活動策劃市場定位往往是通過許多演出活動策劃項目（活動）定位來體現(xiàn)的。本章分別介紹兩種不同含義的演出活動策劃定位在營銷中的作用。

演出活動策劃營銷人員最關(guān)心的問題就是策劃什么樣的演出活動策劃活動最可能獲得可觀的經(jīng)濟效益，這就是主要探討的問題。在前面我們介紹了對演出活動策劃需求的了解和管理，有效的演出活動策劃策劃就是在了解演出活動策劃需求的基礎(chǔ)上，確定準(zhǔn)確的目標(biāo)市場，進而完成演出活動策劃項目定位，然后圍繞演出活動策劃定位開展?fàn)I銷過程。

尋找和分析、評價市場機會是演出活動策劃市場營銷管理人員的主要任務(wù)，也是演出活動策劃市場營銷管理過程的首要步驟。

演出活動策劃市場營銷管理人員要善于對所發(fā)現(xiàn)的某種演出活動策劃市場機會加以分析和評價。要看這些潛在的演出活動策劃服務(wù)需求是不是與本企業(yè)的經(jīng)營范圍、特長、目標(biāo)、資源條件等相一致，要選擇那些比其潛在競爭者有更大的優(yōu)勢，能享有更大的差別利益的市場機會作為本企業(yè)的市場機會。每個企業(yè)都有各自不同的優(yōu)勢，有擅長的地方、也有不足的地方，演出活動策劃經(jīng)紀(jì)人、演出活動策劃商、演出活動策劃團體必須結(jié)合自身的優(yōu)勢來把握市場機會。人無我有、人有我多，人多我變，人變我新，以豐富的演出活動策劃方式，來尋求最大的市場機會。

我們將以不同的線索來探討如何分析市場機會，主要線索是商演（長線詹銷線索，次要線索是慶匆短線玻出營銷線索，都需要對以下問題做專門的調(diào)查研究：

對于演出活動策劃營銷人員，在對市場需求了解基礎(chǔ)上，首先要確定一個大概的觀眾群體范圍，然后再進行更深刻的市場分析。在觀眾的選擇上，演出活動策劃商都有一定的靈活性，演出活動策劃經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的靈活性大一些，藝術(shù)表演團體的靈活性要相對小一些，例如中國兒童藝術(shù)劇院，主要觀眾定位是以兒童為主，京劇團的觀眾對象還是京劇愛好者。觀眾的范圍越廣，營銷的市場價值就越大。所以在對需求的把握方面，注意有一定的觀眾面，盡量不要在市場定位時就把創(chuàng)作主題限制在過窄的觀眾面上。例如懷舊情結(jié)產(chǎn)生的需求，就發(fā)生在特定年齡的人群中，如果僅反映特定短時間的事件，就不如反映長一些時期的幾個事件來展開創(chuàng)作思路，吸引的觀眾人群就會更多。但要記住只要有幾萬觀眾的市場就是不錯的市場，所以觀眾的劃分只要明確就可以了，不要過分貪多貪大。

慶典演出活動策劃營銷定位要清楚這類演出活動策劃帶有強烈的主辦人意志，一般都是一次性演出活動策劃活動，對觀眾的劃分，主要是解決演出活動策劃策劃問題和營銷對象問題。例如：山東省某海濱城市準(zhǔn)備把每年夏天的旅游旺季發(fā)展為地方旅游節(jié)，旅游節(jié)時間約 1 的天，將安排大小演出活動策劃 200 多場，為旅游節(jié)的主要活動，觀眾群體為外來旅游客人和當(dāng)?shù)鼐用?。演出活動策劃營銷人員了解了旅游節(jié)計劃和演出活動策劃計劃，就要根據(jù)自身情況來確定自己要爭取的演出活動策劃場次和觀眾構(gòu)成是怎樣的。國家級、省級藝術(shù)表演團體會爭取旅游節(jié)中的幾場重要演出活動策劃（開幕式演出活動策劃、大型廣場演出活動策劃、閉幕式演出活動策劃等矢市級等地方藝術(shù)表演團體會爭取每天安排的海灘演出活動策劃和夜晚的消夏演出活動策劃：個體演員或一些演出活動策劃組合可以爭取酒店、酒吧、歌舞廳、夜總會的演出活動策劃等。不同規(guī)模的演出活動策劃，其觀眾群體是有一定區(qū)別的。

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