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在物質產品的營銷過程中，經銷商起著重要的渠道作用，經銷商是否積極工作直接制約企業(yè)的營銷結果，所以要重視經銷商的作用和調動經銷商的代理積極性，也就是要在產品生產過程中，充分考慮經銷商對產品的要求。在藝術產品營銷過程中，經銷商就是經紀人（演藝活動策劃經紀機構）。經紀人對藝術產品的要求是經常變動的，但歸根結底由三個方面基本要求。

一、經紀人對藝術產品質量要求

如果藝術產品是暢銷產品，就會有大量經紀人（組織或個人）來要求做代理人。藝術產品成為暢銷產品，其前提一定是高質量產品或者是品牌產品，在演藝活動策劃行業(yè)營銷中，“趨之若鶩”是最典型的營銷現(xiàn)象，藝術表演團體或演藝人員一旦被社會認可，迅速走紅，“火”不可擋的情形不勝枚舉，演藝活動策劃經紀人清楚，品牌演藝活動策劃服務是獲得穩(wěn)定收益的前提，而一旦代理了高質量藝術產品，就會帶來滾滾財源，高質量是演藝活動策劃經紀機構選擇演藝活動策劃服務的必備前提。

一些樹立品牌經營意識的演藝活動策劃經紀人，堅持演藝活動策劃服務質量第一的原則，時間長了就形成良性經營聲譽，常看演藝活動策劃的觀眾也形成對演藝活動策劃經紀機構的忠誠關系。所以，演藝活動策劃經紀人對藝術生產質量方面的要求是極其嚴格的。

二、經紀人對藝術產品要求“賣點”

經紀人對藝術產品要求有明確的市場賣點。所謂的“賣點”就是對消費者直接產生促銷作用的誘惑原因。高質量是“賣點”之一，但不是“賣點”的全部，“賣點堤一個綜合心理溝通因素，通俗的理解就砂憑什么讓觀眾買票”特別在有競爭的前提下，企業(yè)的演藝活動策劃服務憑什么“一枝獨秀”在實際營銷過程中，偶像、明星、演藝人員陣容、意境、時尚、絕活兒、獵奇、刺激、宣泄、異域風情、有獎促銷等都是“賣點”的構成因素，對演藝活動策劃服務營銷的策劃和藝術生產的方向把握都牙賣點，塑造有密切關系。

在一定情況下，演藝活動策劃營銷的效益與藝術產品本身的有無“賣點”、“賣點”多少有直接關系，高質量是演藝活動策劃服務產品選擇的前提，“賣點”是左右演藝活動策劃經紀人、演藝活動策劃需要人決策的關鍵。一些經紀人這樣評價國家級藝術表演團體的節(jié)目：高質量是不爭的事實，但節(jié)目不溫不火，沒有刺激票房的“亮點”。這也是部分藝術表演團體坐擁豐富資源卻難以占領市場的重要原因。

在組臺商業(yè)演藝活動策劃中，“賣點”更是促銷的法寶。

三、經紀人對代理利潤率的要求

低成本是經紀人喜歡的，但低成本不一定就有高利潤。所以，演藝活動策劃經紀人最關心的是利潤率的高低，投入產出比是比低成本更重要的指標。

經紀人是靠傭金確定收入的，所以他代理的演藝活動策劃服務產品價格的高低決定了他收入的高低，即使經紀人是復合經紀人（不僅局限經紀業(yè)務，還進行經營業(yè)務），也是強調保證利潤率的前提下的低成本。在演藝活動策劃營銷過程中，高投入、高風險、高收益往往是并存的，藝術產品的利潤率對于演藝活動策劃經紀人是第一位的決策指標。這要求藝術生產過程中，既要考慮成本，又要考慮效果，這對藝術生產管理是一個挑戰(zhàn)。

四、經紀人對藝術產品有戰(zhàn)略配合要求

演藝活動策劃經紀人會依據自己的發(fā)展階段和實力情況來決定對演藝活動策劃服務產品的選擇，對有潛力的演藝活動策劃經紀人，企業(yè)要有意識結成戰(zhàn)略伙伴關系，以謀求更大程度的共同發(fā)展。所以企業(yè)在制定營銷政策時要知道演藝活動策劃經紀機構的需求是什么。演藝活動策劃經紀機構是要長遠發(fā)展，還是要短期贏利。企業(yè)制定藝術生產計劃時，要考慮到演藝活動策劃經紀機構的市場操作規(guī)則，而不是僅僅從企業(yè)自身出發(fā)，也不是僅僅從消費者的角度出發(fā)。畢竟在演藝活動策劃行業(yè)，演藝活動策劃經紀機構是不可或缺的，對有些藝術表演團體甚至是主要的營銷渠道。演藝活動策劃經紀人也有不同的發(fā)展階段，不同發(fā)展階段對演藝活動策劃產品的要求是不同的。因此企業(yè)要針對演藝活動策劃經紀機構實際需要不斷調整制定產品政策、銷售政策、促銷政策。

在演藝活動策劃行業(yè)，有明確的專業(yè)分工，藝術表演團體與演藝人員離不開演藝活動策劃經紀機構，有分工、有合作是唇齒相依的關系。所以，在藝術生產決策中要充分考慮經紀人的利益要求。

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